8营销错误新业务

小企业主有很多帽子穿着:推销员,商业战略家,客户服务代表,总经理,技术支持,会计师,营销大师等。只有这么多小时的时间来拼凑而成,角落被砍伐了。这是创业可能如此挑战的原因之一。无论您穿多少帽子,每个角色的职责对您的企业的整体成功至关重要,错误的错误空间。

大型错误的小企业主经常忽略基于缺乏实际结果的角色。会计从您的财务范围至关重要。没有技术支持,您的客户无法退房。在这些情况下,这些角色的价值非常清楚。

另一方面,营销可以更具挑战性,以跟踪和分配价值。因此,小企业主的营销努力倾向于缺乏精心使其战略成功。这意味着时间 浪费的钱 - 许多小企业主的两件事负担不起。我们已经破坏了最大的错误,以及如何转动它以使您的业务受益。

营销错误

您是没有专用网站的小企业所有者的49%之一。2

它是信息时代,网络是要检索该信息的地方。一项研究表明,97%的消费者在线搜索产品和服务,并且超过一半的搜索是本地的。2 即使您的产品在线不提供,也很清楚,即使他们打算亲自购买,本地用户也会在线进行研究。

拥有自己的网站也向消费者发出信号,即您是一个合法的业务。似乎是一个奇怪的结论,但在互联网时代,没有网站的企业似乎有一些隐藏的东西。更糟糕的是,客户可能认为您的业务可能。

网站不再像他们曾经一样昂贵或难以管理。近年来,公司为非So-Tech-Savvy Business Ober提供了负担得起的托管和非常用户友好的内容管理系统。您可以拥有一个基本,有效的网站,只需400美元。 2

您不跟踪您的营销结果。

如果您认为回到年级学校,科学实验通常会受到假说,试验和对照组,结果和结论。应适用于营销努力的相同基本过程。每一个新的营销倡议都是一个新鲜的实验。在不建立基线的情况下,你如何知道营销策略是否成功?当您将您的时间和金钱投入到您的业务中,您想知道是否有投资回报。 “猜测和检查”的成绩学校方法并不是一种良好的商业惯例,可能导致您浪费您的营销资金。

有许多简单的方法可以跟踪您的营销努力的成功。在数字空间中,有免费的工具,如Google Analytics,可以告诉您更多关于人们如何进入您的网站,他们留在那里有多长,他们正在掉下来。您甚至可以在您的网站上设置实验以测试登陆页面。还有仪表板可供使您向您展示向您的网站发送流量的社交网站。如果您希望追踪您的社交活动,请像Hootsuite和Sprout Social这样的工具将为您创建报告,这样您就可以看到您收到的访问数量,谁聘用以及最成功的帖子。如果您正在寻找发布传单或传递优惠券,请更改每个的代码,并记录哪个代码对应于传单可用的位置。这样,您可以看到哪些位置最成功。

这里重要的部分是追踪。否则,您不会能够分析每个营销任务的结果,并使用这些调查结果来更好地确定整体营销策略,以便将来更好地决策。

你没有办理竞争对手。

营销灵感的最佳资源之一是您的竞争对手。从某种意义上说,它就像在转到它之前检查同学的作业。您希望确保即使您未进一步前进,您也希望与您的竞争对手保持步伐。如果您的价格远远超过他们的价格,或者他们的商店数量有变化,您可能会注意到客户在您身上选择竞争对手。不要让客户有理由去其他地方。

你没有一个不同的角度,告诉人们与你的别人做生意。

这是一个很大的错误,携手并没有跟上你的竞争对手。你想以正确的方式从人群中脱颖而出。价格优惠,服务优惠,质量商品 —无论是什么,您想确保您检查所有框以获得最佳的商业实践。如果您有一个竞争对手的竞争对手,他们可能是比较自己的好基准。什么适用于他们?什么不?在他们的业务中,他们在他们的业务中缺少了一些东西吗?是否有些人知道你知道你做得更好,可以利用吗?通过入住,请务必检查您的业务。

考虑一下:Max是芝加哥的一个锁匠,一个繁华的大都市,有很多锁匠,而且,结果很多竞争。 Max正在寻找一种简单的方法来脱颖而出,并成为他的客户的头脑,而不会改变他所做的或花太多的东西。当他们叫他寻求帮助时,他认为客户的典型心态:强调并无法进入他们的家。在他接下来的几个电话上,Max带来了一罐WD-40。在解锁门后,Max提供了润滑前门的铰链和房子里的任何其他门,免费。润滑铰链是一项只花了几个时刻,费用不到2美元,并给了客户有理由感受关注的原因。因此,最大收到了大的yelp评论和增加的引线。

你做出假设而不是阅读你的客户。

仅仅因为你打开了你的企业,吸引一群人并不意味着你必须专门向该群体推出。如果你这样做,你通过营销到错误的客户群,隔离潜在的新客户并浪费您的营销努力,您可以妥协您的成功。

让我们说你在一个城市的金融区打开一个三明治店。您预计您的客户将是白细胞领妇女和男性寻找快速咬,您可以根据此处建立菜单。传统火鸡三明治,金枪鱼沙拉—你希望在经典的三明治店看到一切。经过几个月的业务,它变得清晰,您的大部分客户都是细胞大学生。您的商店是正确的两个主要校园建筑,而不是经典肉丸潜艇,您的客户要求提供无麸质美食。这不是您计划的客户,但这是支持您业务的客户。您可能希望考虑尊重他们的建议,并扩展菜单以使客户友好的选择。

你外包而不理解你得到的东西。

如果您拥有预算并思考自己的营销计划是太耗时的,外包可能是一个很棒的替代方案。但是,如果您缺乏营销知识,它会让您对整个其他问题开放。比你更为无能为力的人,并且武装大量的商业流行语可以在没有实际知道如何执行他们销售的营销计划的情况下获得信心。

在雇用某人之前,讨论计划长度,并在提交之前获取问题的答案。确保无论产品还是服务,您都会了解他们如何花钱,预期的可交付成果是什么以及您可以期望的时间范围。例如,每次点击付费(PPC)是一个很好的工具,特别是对于那些只在线空间工作的业务。 PPC不是即时修复,有时需要一周或更长时间才能看到结果。而不是在毫无结果的一周之后放弃竞选活动,请询问您的竞选经理他们正在脱颖而出,从竞争中脱颖而出,并在竞选活动中提高和扩展,以及是否有一些您可以做出改善网站的表现或商店透视。更好的是,阅读关于PPC基本上的AdWords有助于更好地了解竞选经理所建立的策略。

您将重点关注在一个区域之前的预算,然后同样测试所有通道。

你永远不会知道你是否永远不尝试。就像你不应该假设你的客户想要或你的客户群是什么一样,你应该避免致力于一个营销策略,因为你认为这是最好的或者你的客户在没有数据的情况下备份它。如果没有正确测试几种方法,你永远无法确信。谁想说,您的每周传单不会通过您的Facebook页面或通过每周电子邮件收到,这两者都可以显着降低印刷成本?在提交之前测试尽可能多的领域。

此外,请记住,您的客户越来越多,所以每季度或每年都会重新审视您的营销策略,看看是否有任何改变。

根本没有做任何营销。

我们已经讨论了一小部分努力可以走很长的路。不幸的是,口碑广告曾经没有相同的混凝土,它不能被依赖作为广告的唯一大道。消费者现在可以访问网络上的数千个意见,并在购买前寻找支持。你必须努力才能脱颖而出,并给他们理由选择你的比赛。甚至声称您当地的列表或将您的Facebook保持最新,甚至可以帮助。重要的是你至少在某处开始。

如果您想扩展您的营销范围,但受到资金的限制,请考虑一项业务 信贷额度。您可以使用您需要的适当金额来访问快速资金。

1 这个小型营业周:不要忽视你的在线存在。 (May 12, 2014). Retrieved February 26, 2016, from //ww.deluxe.com/blog/small-business-week-dont-neglect-your-online-presence/

2 J. R.(2015年9月24日)。 10个最常见的小型商业营销错误. Retrieved February 26, 2016, from http://www.forbes.com/sites/johnrampton/2015/09/24/the-10-most-common-small-business-marketing-mistakes/#69cbb2c3262c

芭芭拉戴维森

Babs是领先内容战略家和金融大师。她喜欢探索新的方式来节省更多,享受预算的生活!当她没有写作时,你会发现她的狂欢的音乐剧,在(零星)芝加哥阳光下阅读,发现了伟大的新景。 Accio,Tacos! 

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