5工作的小型企业增长策略

 

对于大多数小型企业主,增长不是什么时候 - 他们总是想要成长 - 但怎么样?您可以将一个伟大的产品或服务介绍到市场上,但没有正确的扩展策略,您的业务最终可能已经运行到位。开始向前迈进这些增长策略,以帮助您的小企业繁荣。

 

1.社区驱动的营销策略

作为一个小企业主,您可以与社区中的所有其他小企业所有者分享一个空间。有些人可能是竞争对手,但其他人可能不会,那些是你需要点击以扩大你的范围所需的人。使用互补的小企业创建和利用社区内的伙伴关系。例如,如果您拥有一家咖啡店,您可以在街区周围的书店提供免费咖啡样品。在Exchange中,您可以从本地作者展示和销售最新的书籍。考虑志同道合的企业,帮助扩大您的范围并与可能不了解您的客户联系。

通过社交媒体外展获得与您的业务相关的社区的另一种方式。更具体地说,利用用户生成的内容(UGC)和相关影响,以构建您的在线营销策略。确保您使用的工具,如提及,在Web上提到您的业务时会发送通知。这将开辟有机会回应客户并感谢他们的反馈;这是一个独特的机会,可以个性化与客户的沟通,让他们感到特别。您可以在自己的页面上使用UGC作为内容(具有原始海报的许可)。 UGC类似于口碑广告的文字 - 您的追随者可以在非销售空间中喜欢他们的喜好。有更多的销售中心的外展策略,但您希望以真正的方式使用它们。如果您拥有精品店,请邀请流行的时尚博主到您商店的特殊活动。鼓励他们发布他们对你卖的衣服的真正思考。如果他们在其中一个服装中发布了一个Instagram,他们的任何追随者都可能会注意到它,并看到他们在当地商店中寻找时尚灵感商店。您现在正在利用在线影响者的力量,增加您的范围和增长潜力,以实现较小的活动。

 

2.简化利润流程

时间是金钱 - 你能负担得起浪费你的吗?与小型企业所有者提供所有现代工具 - 其中许多免费或低成本 - 您应该更聪明,而且更加困难。这很简单:开销是拥有小企业的主要成本。如果您可以减少您的开销,您的利润会增加,并且随着一些简单的重新配置,您可以从停滞到增长。通过您通常的日常任务有几种方法可以更有效地解决零星问题。

将所有文件存储在一个地方是一个风险的选择。如果储存休息或暂时无法进入,你就会被困。选择云存储,以便您能够访问您的文件,无论您走到哪里,如果出现问题,则始终具有可访问的备份。积极主动地将自己拯救出来的潜在灾难。该系统还使其在没有您的情况下可以在没有您的情况下运行。

如果您的Achilles脚跟是会计或其他繁琐的簿记任务,请考虑使用项目管理工具来简化流程。业务跟踪器不仅会随着时间的推移加速您的会计任务,当税季卷绕时,您也将在一个更好的地方。对簿记的小投资可以是您的时间管理的重要投资。

小型商业社区可以像一个非官方的支持小组;启动自己的业务可能是一个令人兴奋的,尽管疲惫不堪,并尝试努力。您社区中的其他企业主可能为您所面临的人征服类似的障碍。您可以从之前获得的人获得无价的建议,也许甚至可以让提示更快地通过挣扎,让您更快地恢复增长。

 

3.建立您的品牌

一些大品牌不仅仅是为了他们的产品,也是为了他们的创新策略。三星以电视和技术进步而闻名。当您的客户考虑您的业务时,他们是否与品牌连接为可以满足他们需求的许多地方之一?或者他们想到你的品牌 企业满足他们的需求?存在 选择而不是 a 选择是一个以成长为中心的业务。这是让你到那里的几种方法。

在您的网站或Facebook上的主机网络研讨会,作为您领域的专家营销自己。网络研讨会是在您行业更广泛的角度下展示您的专业知识的好方法。如果您有切实的产品,请考虑使用Facebook Live托管Live Q&与客户的会话。您还可以展示您的产品的多功能性或使用它的最佳方式。让我们说自己拥有携带烹饪用品的精品店 - 主持自己的烹饪表演!客户可以看到产品使用的容易。如果您销售有挑战性的服务或数字产品,请考虑举办关于您行业相关发展的网络研讨会,或解释某事如何工作。例如,假设您在活动计划中。在规划大型活动时,您可以举办关于人们的前五个错误的网络研讨会。您不仅是分享您拥有的专业知识,还在展示您的价值,而实际上没有免费赠送服务。以这种方式构建您的品牌不仅为您的品牌增添了可信度,它也会创造乞求被他人共享的相关信息。建立您的品牌帮助您留在您的客户心灵的最前沿,网络纳可以给他们一些与朋友和家人谈谈的东西。

 

4.知道,不要猜,你的客户是谁(他们可以 是)

您的增长可能会受到顾客是谁以及他们对小企业的期望的假设阻碍。相反,真正了解您当前客户的个人资料以及您的客户可以随时间提供的资料。

首先,如果您有网站网站,请安装Google Analytics标签,以便跟踪客户模式。从这一点来看,您将能够在您的客户离开该网站时发现,最流行的页面等。甚至有能力查看客户群的人口统计数据,他们使用的设备更多。最好的部分? Google Analytics可以自由使用。

接下来,测试不同的营销部门。如果您拥有一家酒吧,您可能会有一个特殊的专门针对白领群体的后续工作 - 您的主要客户群。但是,你是否认为你是因为这个特殊而吸引了那个人群?您可以向拐角处的博物馆提供票务存根的人提供折扣,并吸引旅游人群。也许在晚上和电影票子存根到达日期夜丛中的晚上提供相同的特别。可能性是无止境。重要的是,您不会将自己归类为一群客户,因为这是过去的工作。如果有机会,可能会有另一组对您的产品或服务同样响应。如果您分配进入其他部分,请考虑增长潜力!

虽然扩展到新的细分市场很重要,但不要太大。看看您的小型企业竞争对手,研究您的业务与他们之间的差距。不要试图与大商业领域竞争。他们有更多的资源,这转化为更大的范围和指数增长潜力。不幸的是,作为一个小企业,这比你咀嚼的更多。达到高,但保持专注。

 

5.重新思考你的产品

你从一个想法中建立了一个小企业,而那个想法最终成为你日常生活的现实。你把你的心和灵魂放进了它 - 这是一个激情。它也可能是一个问题。通过太多照顾太多,您可以对产品或服务的缺陷视而不见,这可以转化为整个业务的有限或发育性的增长。仅仅因为产品或服务工作并不意味着它无法改善。有没有办法可以更个性化?更新?扩大?花一些时间来反思您的产品,看看是否有一种方法可以为您的业务增长开发它。

芭芭拉戴维森

Babs是领先内容战略家和金融大师。她喜欢探索新的方式来节省更多,享受预算的生活!当她没有写作时,你会发现她的狂欢的音乐剧,在(零星)芝加哥阳光下阅读,发现了伟大的新景。 Accio,Tacos! 

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